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第30部分(第1页)

多少?这些都得拿出笔来,根据曰常的生活费、子女教育、文化娱乐等,好好地核算一下。

需要强调的是:第一,别忘了,办公室里也是小型政治环境,所以要考虑你要求的薪水是否高于你的上级领导。第二,不要让自己卡在单位的底线上,随时要想变通的方法。比如你要求老板给你加薪10%,因为你过去5年都没有加薪了,你这个要求应该是合理的,老板也同意,但他提出每年给你加薪2%,这应该是可以考虑的建议。

下面的几个要点是我们从上面的叙述中提炼出来的,如果你能逐项研究一下,你要求加薪的谈判成功率可能将会提高。

1.掌握最新薪金行情

和你担任相同职务的人,平均薪金多少?要知道最新的行情,你可多留心这方面的信息,这可以帮助你决定自己能够再争取多少薪金。

2.列出加薪理由

试问一下自己:“凭什么给你加薪?”在目前的经济情况下,公司不可能再增加开支,因此,假如你向上司提出加薪要求时,他也许要你列出自上次加薪后,你曾有什么突出成绩。因而,你必须先想一下,自己干了多少工作,以及替公司节省了多少钱。你有没有为完成一些重要文件而加过班?有没有提出减少生产成本的建议?或者你接手一些原来由外人或临时工担任的工作?上司都非常关心公司账目的收支平衡,所以你要让他们知道你为公司节省了多少钱或换取了多少经济效益,以此来要求为你加薪。

3.强调自己新的技能

设法提高本身的技能,也是使薪金提高的一种办法。接受培训十分重要,而通常公司也愿意支付所需的费用。要让上司知道你有意进修,显示你胸有大志,这肯定会给上司留下一个良好的印象。

第五部分 第103节:如何在职场上走高(17)

更新时间:2008…7…14 10:50:42 本章字数:631

4.坦白说明自己的优点

在公司众多职员中,你为何比其他同事更应该得到较高的加薪幅度?你是否工作效率高?你是否有大的进步?为了说明自己应获得更高薪酬,你必须有礼貌地提醒上司,你怎样全心全意地工作。记着,你应举出具体时间、工作,要有足够的证据,以证明给你加薪的必要性。

5.职责扩大理应加薪

假如你的责任曰益加重,而职责说明却没有随之修改,你应该纠正这种情况。因为工作范围扩大,是争取薪酬的有力理由,这说明你为公司节省了更多费用或赚得更多利润,无论如何,你都可以提出加薪要求。

6.明确是谁决定你的薪金

是谁决定你的薪酬呢?这个人有时未必就是你的上司,可能是公司内其他部门的人。即使你有充分的理由,但找错了倾诉的对象,那么任你费尽口舌也是枉然。如果你不清楚是谁,那最好还是打听清楚再说。

7.满怀信心地提出要求

一旦列举出自己的业绩后,就要想想上司可能会向你提出的问题,找一个朋友和你练习一下,直至你能熟练地回答所有问题。

在称过自己的斤两,准备好底线与方案,并且把持住时机之后,你就可以上桌谈判了。出发前,最好再问一下自己:“老板如果给我加薪,老板可以获得什么好处?”这就是你要献给他的“大饼”,也是让他愿意跟你谈的法宝。

饼有了。好,深呼吸,敲老板的门吧。

第五部分 第104节:刚柔相济能方能圆(1)

更新时间:2008…7…14 10:50:42 本章字数:1068

第十章刚柔相济,能方能圆

变脸是一种巧妙的工夫,同时也是做人做事的高明策略。你可以说“单口相声”,一会儿红脸,一会白脸,叫身边的人捉摸不定,高深莫测。扮出一副黑脸的样子做莽汉可灭对手威风,做红脸好人可用以给人台阶下,圆满收场。你还可以“演双簧”、说“对口相声”,一唱一和,让对手如同坠入云里雾里。

□做人讲究外圆内方

你是怎样的一个人呢?开朗的,或是内向的;古板的,或是不羁的;果敢的,还是犹豫的?每个人的性格不同就决定了所擅长的领域不同。

只圆不方,是一个八面玲拢、滚来滚去的球,那就失方圆滑了。方,是人格的自立,自我价值的体现,是对人类文明的孜孜以求,是对美好理想的坚定追求。

取象于钱,外圆内方是近代职业教育家、中国民主同盟领袖黄炎培为自己书写的处世立身的座右铭。他在1946年调解国共冲突时,未尝不委曲求全,不偏不倚,从未与蒋介石拉下脸,而当蒋以教育部长许愿企图将他诱入伪国大泥淖时,黄却不为所动,回绝道,我不能自毁人格,维护了政治气节。

中庸性格,能够把圆和方的智慧结合起来,做到该方就方,该圆就圆,方到什么程度,圆到什么程度,都恰到好处,左右逢源,就是古人说的中和、中庸。

中庸二字,用今天的话说,并不难理解。一个圆的中心是它的圆心;一个四边形的中心是对角线的交叉点。一百里的路途,走到五十里时,就是到了中点。但现实做事中,中庸要比这复杂多了。

宋代程颐这样解释,不偏之谓中,不易之为庸。中者,天下之正道;庸者,天下之定理。中庸里的中,就是不偏不倚,过犹不及;庸,就是平常、平庸。最和谐的做事从表现上看来往往很平常,很普通,就像围棋手不紧不慢地下着子儿。平常与普通又常常是持中的结果,就像数学中的正态分布曲线,越是中间区域概率就越大,事件就更平常。

孔子是一个处世大师,他不如颜回仁德,但可以教他通权达变;他不及子贡有辩才,但可以教他收敛锋芒;他不如子路勇敢,但可以教他畏惧;他不及子张矜庄,但可以教他随和。孔子具备了他们各人的长处又避免了他们的短处,他之胜于人,就在中庸之道。

荀子也深知中庸之道,他认为,对血气方刚的人,就使他平心静气;对勇敢凶暴的人,就使他循规蹈矩;对心胸狭隘的人,就扩大他的胸襟;对思想卑下的人,就激发他高昂的意志。他左之,则右之,他上之,则下之。总之,一切以中和为尺度。

第五部分 第105节:刚柔相济能方能圆(2)

更新时间:2008…7…14 10:50:42 本章字数:1628

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