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过计较价钱,同时也舍得花钱在这一样东西上。这时的你是比较注重
「价值」。请记得:
权谋法则
「价钱」并不等于「价值」。
价钱是理性上的东西,而价值是属于感性的。一山不能藏二虎,
当理性出现时,感性就要退位。当感性强的时候,理性也得让贤。假
如你的客户是不断的和你谈价钱上的问题,你基本上只是在跟他的左
脑(理性)沟通着。如果你一直再跟他纠缠下去,他只会跟你继续的
斤斤计较下去。
「懒眼」销售员
曾经某位传销商在跟我介绍他的产品如何的厉害,但是那个产品
对我来说是没用的。因为是朋友介绍的,所以我就比较给面子,没有
直接跟他说别在我身上浪费时间。当然我暗地里一直有用到一些肢体
语言来告诉他我没兴趣。我就一直把我的双手交叉胸前,但又怕他看
不清楚以为空调太冷我才把手交叉,所以我就很公式化的每十到二十
秒就点头一下。接着下来,我想这家伙可能连这两个讯号也看不到,
所以我就一直听他讲,就一直把身体向后倾离,好像想避开他的口臭
一般。结果这位仁兄好像盲了一样,对我滔滔不绝的讲了很久。我听
得很辛苦,所以就发功元神出窍而去。
最后讲完了才开始想了解我,他终于问我第一个问题:「你有没
有什么问题要问我?」因为整个过程我的灵魂已经出了窍,我也就老
老实实告诉他:「坦白说,我真的没有问题。」他一听到我这样说就
变得更兴奋的对我说:「那么没问题的话你就马上签吧!」
当时我心想这家伙也真是的,我就假装比他更兴奋,笑得更灿烂
的对他说:「是不是没有问题,我就一定要签?!」他听我这样答他,
整个人愣了整十多秒,什么话也说不出。
给销售员的苦口良药
做传销的朋友们务必记得,我知道你们的上线会跟你说:「传销
成功的秘诀是:复制!复制!」所以他们教你讲什么你就照讲无误,
对不对?我最常见的是一些传销商对他的准客户讲足三到四个小
时。因为整个过程你的准各户都没和你有平衡的交流,在他的心目中
你只是一个与他无关的电视节目,看完过后就关电视。而且假如你的
节目太闷,他就从此不再看你的节目了。其实我觉得那位仁兄只为讲
传销而讲,根本没有去注意我的反应。请记得:沟通时对别人的反应
视而不见,就是对牛弹琴了。
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