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你别慌，你听我说呀。这笔生意应该说是一个完整的艺术体系，下边是分步骤操作的过程。步骤之一，就是先有一个饵。我说的给就是这么个意思。说实话，我下的饵并不大。我先告诉你那饵是怎么弄的，说起来非常简单。那饵是我路过一个小镇的时候在街上买的，那是一个挂盘，买这个挂盘我花了十四元钱。那挂盘看上去很精致，只是构图太一般了，包装也非常粗糙。十四元钱，也就是一盒零一支红塔山烟的钱，当然买不到什么好东西。这却是一个眼光问题，我玩的是眼光。我拿到这个挂盘后，马上去了那个生产挂盘的厂子。这是个很小的乡镇企业，是个不大会经营的乡镇企业。我就拿着那个挂盘找他们厂长去了。我一见面就说：这挂盘是你们生产的么?他说：是啊，是啊……我说：准备要一千只，你们有么?厂长眼睁得比鸡蛋还大，马上说：有啊，有啊，仓库里有的是……我说：价格方面呢?……他说：价格好说。街面上卖十四，你也知道了。我们这儿出厂价是十二。你要是要的多，还可以便宜些……我笑了笑，我说：我不要你便宜，再贵一点也不要紧。我要的是最好的。你这个不行，这个太粗糙，构图也太一般……他说：那你，那你要什么样的?你说你要什么样的吧，我们可以给你订做……后来他就让我参观了所有的样品……我在那些样品里挑了一种飞龙挂盘。我说：就订下这种吧。你先给我生产五个。他一听愣了，说：多少?……我说：五个，你先给我烧五个，还要加上一些企业的名称，加在挂盘的下端，要烫金字……所有的费用归我，怎么样?他说：闹了半天，你就要五个……?我脸随即沉下来了，我说：我没见过你这么笨这么傻的人!你看看这些企业，这全是国家一级企业，年产值几十个亿，我会只要五个么?我要的是五个千个，五个万个!……我是信不过你的质量。我说：我是给你送钱来了，你他妈的不要算了……他头上冒汗了，他说：质量是有保证的，质量绝对有保证。你别生气，你看，你别生气……我说：你就给我先烧五个，所有的费用我掏……另外，包装要好，包装要一流的……厂长想了想说：这样吧，不就先要五个么，这五个也不用多少钱，我们不要钱了，我们不要钱行不行?这五只我们奉送了!我们送你五只样品，保你满意……就这样，我在那儿待了三天，一分钱没掏，带回了五只飞龙挂盘。饵有了，饵就是这样弄来的……你说是骗，你说我开始骗了?这能是骗么?这是艺术!你听我往下说。我把这五只挂盘带回来后，并没有急着出手。推销?当然不能推销。你去给他推销，他一准不要。那干什么?转呗。我就围着这五个大型企业转。我的第一个目标是红鸽集团。红鸽集团是搞印染的，下属七个厂，他们的总经理姓周。我在那儿转了一段之后，摸出来一个信息：这姓周的有个很特殊的嗜好，他每天早上都起来跑步，风雨无阻，坚持有二十年了。跑完之后，你猜他去干什么?去喝羊双肠汤。他好那玩意儿，几乎天天早上去顺成街喝羊双肠汤。羊双肠汤大补啊，每天都有人在那条街上排队喝羊双肠汤。于是，我也开始跑了。我跑了没几天，也就是计算一下他跑那条路线用的时间。而后，我就天天早上去喝羊双肠汤，早去个十分、二十分钟，占下两个位置，不一会儿他就来了。头一次跟他见面，大老远我就跟他打招呼了（这个招呼我也是练过的，我在家练了一天，我把方方面面都考虑到了。打招呼的时候，我非常地随意，非常地不在乎），我说：老周，来来来，到这边来……他就擦着汗呼呼哧哧地过来了。这时候我根本不看他。我一边抬头看羊汤锅，一边随口说：跑完了?他就说：跑完了。我说：今天人多，这里刚好有个位置，你快去买牌吧……他说：谢谢，谢谢。就掏钱买牌去了……这是第一次，第一次我没有多说什么，我什么也没说。第二次就不同了，第二次是我专门晚去了一会儿，他已经端上羊汤了。我说：老周，来得早了?……他看了我一眼，噢噢了两声，就四下去瞅。我知道他在瞅什么，他是在瞅坐的地方……这说明他记住我了。我马上说：你吃，你先吃。我不要紧，我等一会儿……接着我咂了咂嘴（我告诉你，这就是艺术，咂嘴也是艺术）：昨天晚上的足球踢得太臭了，那个球踢得真臭……他抬起头说：是啊，是啊……你也看了?我说：不过瘾，后来我关了……我说着话，就去买牌了。等我端上汤的时候，他已经吃完了。我知道他吃完了，我故意低着头不看他，我巴在碗边上喝了一口……等他走到我跟前的时候，我的头刚好抬起来，这时他就不得不跟我打声招呼了。他拍拍我说：我先走了。你慢慢吃……我说：好好……等他走了两步之后，我突然站起来，我说：老周，老周，我给你张名片，电话号码换了，给你张名片吧……说着，我就掏出一张名片递给他（你猜我名片上印的是什么?我印的是艺术品公司总经理的头衔，这个头衔是我一猛子想出来，在街上专门找人印的）……他接过名片看了一眼，疑疑惑惑地说：噢，好。噢噢……我马上说：忘了吧?在市里开会的时候……他笑了，他笑着说：噢噢噢，老魏，记起来了……我料定他记不清楚开会的事，他见人太多，他不可能全都记住，所以我才敢这样说。但这一次我让他记住了。我想这就行了，这就可以实施下一步的行动了。七天后，也就是红鸽集团准备开大型销售会议的时候，我提着皮包找他去了。不瞒你说，这一次我又找了朱朱，让朱朱临时给我当了回枪手。我没给朱朱说实话，我只说让她陪我去送一趟礼。她临走时拿了我五万，我得用她一回!她倒是答应得很爽快，一说就去了。那天朱朱跟着我进了红鸽集团的办公大楼。我走在前面，朱朱捧着那个装挂盘的盒子跟在后边，一进二楼就被秘书挡住了。秘书拦住问：先生，你找谁?我大咧咧地说：找老周。秘书马上说：对不起，周总不在，周总开会去了。你有什么事么?我笑了笑说：他在。他刚坐车回来……我这么一说，那秘书一下子愣了（她不知道，这都是我计算出来的）。正在那秘书愣神的工夫，我对朱朱吩咐说：你在这儿等一下……说着，我就大步朝着一个不挂牌子的办公室走去。这是个经验，我告诉你，越是有权的人，越不喜欢在门口挂牌子，找他的人太多，他不愿意让人知道。那门是虚掩着的。我一推门，见他果然在里边坐着。就在他刚抬头的时候，我笑起来了，我笑着说：老周啊，老周，你还真不好找呢……这时他的秘书也跟过来了。秘书像是很为难地叫了一声：周总……这姓周的很灵性，他怔了一下，马上说：噢噢，老魏老魏，来来，坐，坐……那秘书一看这个况，扭头走了。我上去握住他的手说：我没啥事儿。顺便来看看你，也顺便给带了个合理合法又不的小礼物……说着，不等他回话，我就对门外说：进来吧，进来吧……一喊，朱朱就捧着那个盒子仪态万方地走进来了。等朱朱把那东西放在了办公桌上，我就摆摆手说：去吧，你去吧……朱朱微微一施礼，就大大方方地走出去了。这当然是我设计好的，每一步都是事先设计好的。那姓周的有点不高兴了，他说：老魏，你这这……这是干什么?我仍然满不在乎地说：我什么也不干。你别害怕，我又不求你办事……说完我就把盒予打开了。盒子当然漂亮，古色古香的，盒子里边是墨绿色的丝绒海绵衬托，托上边放着那个乳瓷色的飞龙挂盘……那姓周的看了看说：这这……噢噢，是个艺术品，不错!不过老魏……我说：你看看再说，你仔细看看，你要是不要我就拿回去……他就勾头再看，一看就看见下边那几排烫金字了，第一行就是红鸽集团……他激动了，看见那行字的时候，他才激动了。他抓住我的手说：老魏，太好了!太妙了!这礼物我收下了。谢谢，谢谢。坐，快坐……又接着喊道：小吴，泡茶，快泡茶。你看，到这个时候，饵已经起作用了。待坐下来之后，他又看了看那个挂盘，说：老魏，这个设计的确不错，既有欣赏价值又对企业有宣传价值，很大方嘛……接着他看我了一眼，这一眼有些警觉，我感觉到了。我没容他往下再说，就把他的思路掐断了。我说：老周，实话给你说，这既不是我设计的，点子也不是我想出来的。你以为我是来推销的，那就错了。这是他们为别的企业搞的，我看挺雅，让人家捎带着弄了一个。你没看红鸽集团这些字是另加上的么?我知道你讲究实际，不会要这玩意……他又看了看说：

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