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陆飞拍了拍他的手背,褚橙这个“送”的对象可有讲究,以微博大v、微信公众号、视频up主等为优先,也就是给名气大的送大量的褚橙,不仅仅让他们蹭到褚橙的热点,也能借他们的流量,来一场全平台的大营销。
“要不要让曾丽姐、蜜蜜、师师她们也帮下这个小忙?”高媛媛建议道。
“请明星宣传是第三步,且容我慢慢把第二步走完。”陆飞笑道,“褚橙光有情怀,有故事还不够,还得有一个配得上高价的概念,甚至要能从所有橙子中脱颖而出的概念。”
“这……有吗?”
陆云和高媛媛面面相觑。
“大哥,这不是现成的吗,冰糖橙不是不酸很甜吗,完全可以拿‘甜’当作卖点。”
陆飞用牙签戳中一瓣褚橙。
“可怎么表达这个口感和甜度呢?消费者又没有办法感知到。”陆云耸了耸肩。
陆飞问道:“大哥,你们有没有测过这个褚橙的酸甜度?”
“你等等啊。”
陆云掏出手机,手不断地在屏幕上滑动,不一会儿,终于翻到一份检测报告,“用的应该是测糖仪,呶、上面写着呢,甜度是12.5,酸度是0.5,所以吃起来一点儿也不酸。”
“很好,它的甜酸比是24:1,那我们就把24:1定为黄金甜酸点。”
陆飞眼里闪着狡黠的光。
“黄金甜酸点?”
陆云一脸懵圈,自己从业这么多年,可从来没听说过这么个名词,难道是他浅薄了?
陆飞却理直气壮地告诉他,就是胡诌的。
“这不好吧,没这么搞过。”
陆云左右为难。
那是我没来,早来早就有了!
陆飞拍了拍他的肩膀,“大哥,这个就好比‘0.618是人的黄金比例’一样,用数字来描述口感,才更直观,才更能让人一点就通。”
“老二,你说的有道理。”
陆云思考片刻,“就按你说办的,开年我就去找褚时健商量合作的事,这个‘褚橙’的营销策划绝对会是谈判的重要筹码。”
“大哥,你的筹码可不只营销策划,还有生鲜果蔬电商,以飞购、晶东、美团的体量,如果褚橙做成了,到时候只会供不应求。”
陆飞不无得意地翘起腿。
“对啊!”
陆云信心十足,手里能打的牌太多了。
“那第三步是不是等等,等大哥这边把合作敲定了再谈?”高媛媛投去问询的目光。
看到陆飞点了下头,陆云一拍大腿,“那就这么定了,我想褚时健根本没有拒绝的理由,只有我们能把‘褚橙’做大做强,要不然,他的橙子要么烂在山里,要么低价贱卖。”
“大哥,趁火打劫的买卖咱们不做,做就做雪中送炭的合作。”陆飞暗戳戳地提醒。
“那当然,就像老二你常挂在嘴边说的,‘多赢’嘛!”陆云立马意会,“褚橙火了,他赢!生鲜果蔬电商跟着火了,你赢!以褚橙为原料的橙汁饮料也能大火了,我赢!”
“走一个。”
陆云给哥俩倒上酒,主动碰杯。
生鲜果蔬电商频道,能让晶东更上一个档次,遥遥领先于阿狸粑粑、铛铛这些国内平台,毕竟,自给自足的物流体系只有晶东有。
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