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25 第 25 章 南下（第4页）

倒是有一个正准备出门的大姐操着苏省那边口音道，“她是看你不像有钱人搞不起大货不愿搭理你了。”

秦湘一愣，哭笑不得，原来是这样。

早知道自己资金太少，可没想到竟会被如此嫌弃。

那大姐正等着拿货，秦湘便跟她闲聊了几句。

秦湘得知这大姐是从苏省过来的，因为比较近，来回方便，就时常过来了。秦湘便诚恳道，“刘姐，你看这时候也不早了，晚上我请你吃顿饭，交个朋友怎么样？”

刘敏华一愣，就明白这小姑娘是想跟她打听事儿了。不过对方不是苏省的，而是北边来的，跟她倒是没有冲突关系。她想了想，却还是摇头，“我知道你的想法，这针织厂在杭城算是规模很大的了，在附近还有一些小的针织厂，如果你资金不多，可以去那些小厂试试。在这儿……”

她指了指，“没个三五千块人家都不爱搭理你。那边小的厂子就不一样了，甚至在门市部旁边直接办了柜台零售，你可以去那儿看看。”

秦湘得了这信息很是感激，还是想请刘敏华吃饭。刘敏华觉得对方诚意不错，犹豫之下便答应了，“行，那晚点儿我们在成平宾馆那儿吃吧，累了几天不想走远了。”

秦湘看过地图，知道那边离着她住的地方倒是不远，便一口答应下来。

这边刘敏华被叫名字去提货了，秦湘也不在这边停留，当即和秦洋往附近去找小的厂了。

附近的确不少厂子，有生产针织产品的，也有生产服装的，但一家家看过去就发现不同。旁的不说，就东西的款式都大不一样。

刚才的针织厂虽然态度傲慢，但也的确有傲慢的资本，袜子的款式和种类齐全而且新颖，就连内裤也是其他厂里所没有的花色。这边小厂生产的袜子品种单一，款式老旧，很难看到新颖的花色，有了对比之后很难再愿意选择这样的小厂子。

秦湘和秦洋走了几家小厂，面临的都是这样的问题。

想到未来几年国营厂子的发展，秦湘就知道这些小厂未来是走不远的。跟不上时代特色，产品销售困难，卖不出钱来就没资金更新设备发展新产品，这就是一个恶性循环的过程。这样的小厂将很快被市场淘汰的。

但淘汰也是未来的事，就算人家现在发展不景气，也是她招惹不起甚至想要攀上的大树。

秦湘跟门市部的销售人员聊天的时候却也发现，这些销售人员还保持着国营单位职工特有的傲气，一方面希望个体户多来批发，一方面又瞧不上个体户，认为他们辛辛苦苦还不是得求着他们这些厂子的职工。反正卖得卖不出去有国家兜底，工作有保障。

秦湘转了一圈眼见着时间门不早，也没说订哪家货。如果单纯订袜子，一千一百块钱倒是能订不少，可秦湘才刚过来，她还想趁着晚上请刘敏华吃饭的功夫多了解一下这边的情况再做打算。

秦洋对这方面不懂，就问道，“今天不买吗？”

“先等等，晚上吃饭的时候跟刘姐打听打听。”秦湘说着便准备和秦洋过去赴约了。

秦洋对秦湘的胆量是很佩服的，要他走南闯北倒也不害怕，但让他去这些厂里跟人打交道，他就有些打怵了。

更难得的是秦湘对这些东西说的头头是道，在那些针织厂里秦湘问营业员的时候，有些问题对方甚至都说不清楚，秦湘却能知道。

像袜子内裤这些东西竟然还有不少的种类，什么面料款式，这些让秦洋看来没多大区别，但他妹妹却能从不同厂里相同的款式里区分出哪一种更好来。

难道不只是价格的不同吗？

秦洋老老实实的跟着，突然觉得秦湘或许走这一条路的确是正确的。

两人过去成平旅馆附近，刘敏华还没有出来。兄妹俩在街边打量这时候的杭城，秦湘见旁边有个卖茶叶蛋的大娘，便买了俩茶叶蛋一边吃着一边跟大娘聊了起来。

大娘问道，“你们是外地过来的吧？”

秦湘笑着点头，“是啊，现在国家政策好了，便过来看看有没有合适的货带回去赚点钱。”

“那可是，这两年来杭城倒货的人可真不少。”大娘点点头，与有荣焉道，“咱们杭城虽然比不上羊城靠着港城发展的好，但也很好了，一些大厂生产的东西可一点都不比那边的差，款式也新颖，周边好多单位都来采购。”

听一个卖茶叶蛋的大娘讲这些，秦湘有一种很奇妙的感觉，她笑道，“大娘您懂的可真多，那您知道哪家服装厂的衣服最好卖吗？”

“那当然了。”大娘有些得意又骄傲道，“别看我是个卖茶叶蛋的，但是我闺女厉害啊，她可是杭城第二服装厂的车间门主任，杭城有点什么事儿我这个当妈的还能不知道？咱们杭城就数第二服装厂的衣服最好卖，因为款式好啊。”

一句话直接让秦湘心都激动起来了，“您闺女是服装厂的车间门主任啊。”

“那当然了。”大娘见她眼睛都放光了，不由皱眉，“我可不能给你走后门，这可不行的。”

秦湘笑起来，“咱都是守法好公民，怎么可能走后门呢，不存在的，咱得靠自己的本事踏踏实实的才行。”

这话让大娘很满意，赞同道，“年轻人的确该有这样的想法，靠谁都不如靠自己，你看我一把年纪还出来卖茶叶蛋呢。”

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