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7第 7 章（第3页）

“可以做，做成那样的格式大概1500就可以，如果要我们套图，15一套。”周央又说：“但那是格式，除了定格式外，我们还需要定一个风格，张老板准备售卖什么年龄层次的女装呢？”

她给张淑媛解释，年龄大年龄小的东西，用到的配色、光影和图案都是不同的。

介于是自己非常熟悉且出过成就的领域，周央说起淘宝店来，说得很细，这些东西，是张淑媛不了解的，所以她听着还挺入迷。

周央是故意拉扯这一些的，以她目前的状态，想光明正大接拍这位张小姐的店铺模特图，那是做梦。

但迂回一点，令她对自己生出一些信任和好感，再要一个机会，对方应当是不会拒绝的。

毕竟，听她说话，就能判断出，她是一个不缺钱的大方主儿。

聊得愈发深入，张淑媛逐渐被带进了周央的节奏里，言谈之间，她说蹙了自己的名字，饶有兴趣地说：“欸，我听我哥说你还是个大学生，怎么对淘宝这么了解？”

听她说起张伟伟，周央也从善如流，拉起关系转而叫她淑媛姐：“虽然我没开过淘宝店，但接的模板单子也有一百多例了，接单之前我都会仔细评估一下每家店，现在不比刚开始，淘宝的客流多了，店铺也海了去了，很多没特色的店刚开就沉底，一点单子都接不到。”

“？”张淑媛很快发现周央话里的盲点，“那岂不是说，用了你们的模板，也不一定有生意？”

“是啊。”周央坦坦荡荡，“模板只能起一个锦上添花的作用，提升你客户选择这家店的可能性。”

“但对一家淘宝店最重要的事，还是选品、定位。”

选品、定位，张淑媛喃喃着这四个字，觉得有点意思：“什么叫选品、定位啊？周学妹，你展开说说呗。”

周央知道，自己这是拿到了张淑媛发的一张入场券，她笑了笑，起身站在工作室的窗前，话挺谦虚，但态度笃然：“那我就按淑媛姐你的店展开说说，您别觉得我班门弄斧就行。”

“不会，我这店刚筹备着呢，听取各方意见。”

说起张淑媛的店，那就要思考一个问题，你到底想开什么店？

“从淑媛姐你的需求来看，你是想开一个中高端店铺的吧？你准备做什么年龄段的女性服装呢？”要做，就要先做品类。

是都市白领、还是中年妇人、或者做精品老年人服装，再不然，卖精品童装也可以。

总之，不能杂，现在的淘宝不是未来的淘宝，用户囊概全民，目前使用淘宝较多的还是受过一些教育的中青年人，所以周央的建议是，张淑媛可以把目光放在都市白领和中年妇人两个品类里。

选好类，再垂直投放一些广告，盯紧质量，除了关于品的建议，周央还小小的取了两个挺符合现在市场情况的营销方法。

她说得很简单，没有什么专业术语，但张淑媛听了，却感觉豁然开朗。

“……”她有点知道，为什么老爸喜欢招管理层喜欢招大学生了，虽然贵，但大学生说起话来，真的是一套一套啊。

周央侃侃而谈了十来分钟，到末，她总结：“我听张哥说，淑媛姐家里有厂子，那么你最大的优势就是从厂里拿货、货源的品质和价格都特别稳定。你也有资金，稍微炒一炒，肯定有机会做到上面的位置。”

“你这话都把我说兴奋了，说得太对了！”张淑媛已经从床上坐起来了，“周学妹，你今天特意给我打电话来，除了给我这些建议，有什么别的想法吗？”

张淑媛特兴奋，“我听我哥说你是大学生？大几了？在哪儿上学，想不想找个班上，我觉得我这里就挺适合你的，包吃包住——”

“不是。”周央发现老张家的人都挺热心，“淑媛姐，我才大三，说实话，今天找你说这个，是因为除了想接下你那个模板单，我还想试一试接你们的模特拍照单。”

“啊？”张淑媛啧了一声，“其实我已经想好了要找谁拍店铺图，不过——”

“我还没有下单，虽然我觉得你拍照应该不会让我满意，但是，你今天给我的建议让我很满意，让我觉得你是一个言之有物的人。我愿意给你一个机会。”

就当是今天这场信息咨询的小小礼物。

周央：“谢谢淑媛姐，那明天先请淑媛姐把你选好的风格发给我，我会根据你选的风格出一组图。”

“嗯？不用我这边寄衣服过去？”

“先不用，你可以先看我们这边的图，再选要不要寄衣服过来。”

张淑媛说好，“我应该会开一个职场白领方向的淘宝店，你出两套这种风格的图就好了，嗯，一套的话，我给你200元的试装费用。”

周央爱钱，但她拒绝了这笔试装费，“衣服都是现成配的，淑媛姐愿意把模板放给我们做，我们已经是朋友了，我怎么好收你的试装费。”

“等图出来，你满意我们再谈下一步。”

张淑媛听出了周央语气里的自信，她忍不住笑了，“真的学妹，其实之前我对你们出的图，不太期待，但你这几句话，让我十分好奇。”

“你们出的图，是什么样的图啊？”

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