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第25章 初次卖菜（第1页）

送走了县委书记唐璐秋一行人后，李晓阳以及工商联、农行、移动和巨石村委会的一帮干部们聚在一起，开始就巨石村下一步的工作进行详细而具体的磋商。

大家围坐在一起，认真讨论着各项事宜。有人提出要进一步优化种植技术，提高农产品的质量；有人建议加强与周边村庄的合作，扩大产业规模；还有人提议开展宣传推广活动，提升巨石村农产品的知名度。

大家各抒己见，积极为巨石村的发展出谋划策。他们深知，只有齐心协力，才能让巨石村在脱贫致富的道路上走得更远、更好。

然而当前，销售却是重中之重，只有让群众切实看到销售带来的收益，才能真正赢得他们的信任和支持。虽然前两天李晓阳已经去一些单位跑了跑，也和几个食堂打好了招呼，但要想顺利将蔬菜送到食堂，恐怕还会遇到一些阻碍和困难。为了实现长期稳定的销售，必须先把销路铺好，这是我们当前面临的关键任务。我们要积极采取措施，打通各个环节，确保蔬菜能够顺畅地进入食堂，同时还要不断开拓新的市场，为巨石村的农产品销售打下坚实的基础。只有这样，我们才能真正实现产业扶贫的目标，让巨石村的群众过上更好的生活。

在解决巨石村农产品销售的问题时，首先面临的就是采收问题。需要明确由谁来进行采收，是专业的采收人员还是村民；还要确定具体的采收时间，是清晨还是其他时段；以及要采收多少数量的蔬菜，这需要根据订单和需求来合理安排。

接着是配送问题，需要考虑用什么样的交通工具来配送，是货车还是其他车辆；由谁来负责配送，是专门的配送团队还是相关人员兼职；要配送到哪些食堂，每个食堂配送多少量，以及不同地方的配送分配情况。

然后是资金结算的问题，要确定与食堂的资金结算方式，是按批次结算还是其他方式；与贫困户的资金如何进行结算，如何保证公正透明；对于生产过程中产生的费用，也要研究如何提取和分摊。

万事开头难，尽管面临诸多复杂的问题，但现在不能过多忧虑，应先集中精力考虑第一天的配送安排，明确具体该怎么送以及送多少数量。面对如此多的困难和挑战，大家都在认真地讨论着，努力寻找解决方案。

这么多的问题交织在一起，确实让人感到头绪繁多，但大家在县领导给予的压力下齐心协力，逐个分析、解决，克服困难，推动巨石村的农产品销售顺利进行，为村庄的发展打下坚实的基础，就这样在激烈的讨论声中，这一天就过去了。

李晓阳和大家都没有经验，只能先试着来。他们每样采了一分地的菠菜和一分地的油麦，没想到过秤后竟有2000斤，这可是一吨的蔬菜啊！西山村距离县城将近80里地，用李晓阳的小车肯定是送不了的，小车根本装不下这么多蔬菜。

这可怎么办呢？大家都陷入了沉思。是找专门的运输车辆呢，还是想其他办法？

于是，李晓阳又与村干部们碰头商议，看看村里谁家有车可用，不管是货车还是拖拉机都可以。最终，幸运地找到了一辆拖拉机。

村干部和拖拉机的司机师傅一起帮忙把蔬菜装上车。李晓阳和韩双成则一起押车前往县城。

当李晓阳和韩双成把蔬菜拉到县城后，首先要配送的自然是县政府食堂，毕竟之前已经对接过，县领导也打招呼。

然而，当看到这么多蔬菜时，食堂负责人面露难色。虽然菠菜和油麦的品质很好，但食堂每天的用量也就十来斤，这么多菜实在用不完。就算把其他菜都停了，全部使用巨石村的扶贫菜，菠菜和油麦各留15斤也就顶天了。

确定好留用的数量后，食堂负责人问起价格和结算方式。因为之前村委会已经碰过头，为了打开市场，决定以一块钱一斤的价格倾销。食堂负责人对此很惊讶，觉得价格太低了，而且就算便宜，他们也用不了多少，这是由吃饭人数决定的。而且食堂有规矩，每个月才结一次款，还需要李晓阳他们准备好发票，不然出不了账。

李晓阳和韩双成听了这些话后，感到很无奈，没想到会这么麻烦。

这可真是出师不利啊，他们原本以为事情会比较顺利，没想到会遇到这么多问题和困难。接下来他们该如何应对呢？这还真是让人头疼啊。

在政府食堂出来以后，他们立即在县城内的所有行政单位中采取了行动。他们首先将目光聚焦在了大家都比较熟悉的农行身上。当农行得知这是巨石村驻村工作队带来的扶贫菜时，毫不犹豫地表示一定会大力支持。

然而，农行方面也透露了一个现实情况，那就是农行机关仅有三五十人，每天的用餐量也就十来斤左右。并且，他们还强调，没有发票也没关系，但如果有发票那是最好的，因为这涉及到对公账户的问题。听到这里，李晓阳和韩双成一下子愣住了，他们面面相觑，脑海中充满了疑惑，对公账户是什么呢？他们对此一无所知。

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随后，他们从农行出来，又马不停蹄地赶到了移动公司。令人意外的是，这里的情况与农行大同小异，移动公司也表示非常愿意提供支持。但无奈的是，移动公司的食堂用量也十分有限。就这样，他们在各个行政单位之间奔波忙碌了一圈，最终才销出了百八拾斤扶贫菜。

李晓阳意识到这样下去可不行，照这样的情况发展，恐怕这些菜还没卖出去就已经烂掉了，而且也卖不了多少钱，甚至连支付拖拉机的费用都不够，更别说在种植过程中产生的人工费、劳务费，以及购买种子、农药、化肥的费用了，这完全就是在做赔本买卖呀！不行，必须要尽快打开销路才行。

于是，他们开始思考哪个单位的人员比较多，最终找到了公安局。公安局的干警确实不少，整个西山县将近有六百多名公安干警。但问题是，他们并不在同一个地方办公，公安局下面还分了刑警、治安、交警、经侦、网安、特警以及各个派出所等，大家都不在一起，也不在一块吃饭。虽然他们表示可以使用这些扶贫菜，但也提到如果这样挨个去送的话，恐怕连油钱都赚不回来。最终，公安局只留下了五十斤扶贫菜。

李晓阳和韩双成越发感到焦虑，他们觉得必须得想办法解决这个问题，于是便给马旭静打电话，希望她能想想办法。马旭静接到电话后说道：“我帮你试试吧，我有个叔叔是西山县一中的校长，我去打听一下学校的食堂能不能帮忙消化一部分农产品。”

没过多久，马旭静就回了电话，说：“可以的，没问题，你们送过去吧。但是他们也没办法要太多，大概要500斤就差不多了，因为学生不可能只吃一个菜。”李晓阳听了觉得能消化500斤也算是有收获了，便千恩万谢。随后他又想着，看看还有没有其他地方能有这么多人需要这些农产品。

马旭静说：“有啊，我们还有二中、三中，还有高中等等，这些地方都有学生。但是很多地方我不太熟悉，这种情况可能需要县领导出面才行。”

李晓阳实在没有办法，只好托王建国联系县委办主任刘云辉，希望他能帮忙协调一下蔬菜的销路问题。刘云辉之前随着唐璐秋书记去过巨石村，对那里的情况很了解，所以他满口答应了下来。

没过多久，刘云辉就给李晓阳发来了其他学校的联系方式，并表示已经安排好了，让他们直接把蔬菜送过去就行，不过前提是产品必须要保质保量。就这样，在县委办刘主任的帮助下，他们终于把今天的蔬菜全部送出去了。

但现在还有一个问题，那就是什么时候能收款还不确定，恐怕得等一个多月，而且还必须把发票给人家开好。

今天只是小试牛刀，仅仅采摘了二分地的蔬菜而已。剩余的二分地倒也不难处理，因为他们过个一两天就会被吃完，过两三天就可以再送一次。但如果全村的蔬菜基地都建起来了，像这样的送法肯定是不行的，而且量也实在太小了。

经过这么一总结，他们发现有好几个事情需要马上解决。首先是开发票的问题，其次是对公账户的问题，还有销路以及配送的问题，另外还涉及到补货和退货的问题等等，总之有很多问题都亟待解决。

但他们万万没想到的是，这次请托县领导帮忙向学校送菜的举动，却触动了某些人的利益，更没想到报复会来得如此之快。

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