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第218章 兄弟二人拟定谈判策略（第2页）

“除非什么？你不是又想要奶茶吧？子柠你堕落了，奶茶喝多了会胖的！”

王子柠挺一挺大凶器，做傲然状。

“就要奶茶怎么了？昨天下班经过那边转角，有个新开的奶茶店，新品种叫什么芋泥波波奶茶。我就要这个芋泥波波奶茶，不加芋泥不加奶茶。”

“......”

外面闹得叽叽喳喳，徐天毅也在忙着。刚回到办公室，就接到徐天麟电话。两人商量谈判策略。

杭城的房地产市场，今年第一季度可算是不温不火，成交非但没有“一扫阴霾”，连价格也“波澜不惊”。

受宏观政策调整影响，前几年杭城房地产市场一直处于较低点徘徊的境地。

一季度杭城房地产市场依旧延续去年的限购、限贷的调控底线，加上元旦、春节等假期冲淡成交，使得购房者降价预期和观望情绪浓厚，市场成交量依旧处于低位徘徊。

进入三月份后成交量已呈现出平稳上涨的态势，但和宏观调控政策出台之前的时期相比，交易量仍显不足且环比有所下降。进入二季度，在经历的一年多静待观望之后，市场需求有小幅上升，但与两年前相比相差甚远。

成交量与两年前无法相比，各房开公司库存量较多，已经严重影响到了各公司的现金流。

徐天麟两兄弟据此判断，很快就会有多个楼盘采取降价的方式，来尽快回笼资金。各个开发商即将对存量房进行大幅降价，所以今年住宅的售价会出现明显的下降。

除了城区中心之外，普通楼盘降价会超过百分之十，稍偏远地区甚至超过百分之二十。比如他们兄弟老宅附近......

这些楼盘即将采取“以价换量”的策略来保证公司的经营不受影响，因此低价出货将成为今年的主旋律。

杭分房地产也不例外。

徐天麟根据以上分析，给出了本次收购的谈判策略。

初次报价，压价百分之五，以表示收购的诚意。

按如今的市场行情看，再过两个月，房地产市场下滑将不止百分之五，百分之二十都有可能。

实际上他们这个报价，按当前对房地产市场的预期来说，已经算是溢价。

他们兄弟的收购一向如此，不在意眼前的利益得失，眼光放的很长远。

况且，徐天麟收购杭分房地产，更有深意。

他打算......

两兄弟商量好谈判方案，徐天麟继续说道，“二弟，明天华国时间早上十点多，艾伦她们三人应该能赶到萧山机场，你们这边派人去接。给君怡安排的张芷莹，一定要让她贴身保护。我担心王嘉豪他们对君怡不死心，还有霍启廷，防止他们狗急跳墙，尤其是我们和浙大的关系变得前所未有的恶劣。

通知你这里所有产业，守法经营，不要做任何突破法律红线的事。

告诉君怡，我们正在安排收购环球母公司，收购案内包括环球。

这两天你们将完整的收购方案弄好，周一直接报给杭分那边，不用给我看。杭分那边我已经告知。”

徐天毅挂掉电话，翻了王子柠的牌子。

不对，将王子柠叫进办公室。

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