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第87章 争夺市场霸权（第2页）

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一月十五日，阳光明媚，微风轻拂，气温在冰点以下四度。

狭窄的法师研究室中，依然是靳舟望、常海和林树三人。

“领主，近来气温骤降，为了加速工程，我已请来三支建设队伍，只是花费颇大。”林树说，手中摆弄着一支魔法石笔。

“金钱，不过是小事一桩。”靳舟望话语中带着魔法师的威严，然而话音未落，张小龙便匆匆闯入。

“文大人，有件事情必须告知。”张小龙气喘吁吁，走到桌子边拿起魔力茶盏，一口饮尽。

“别急，慢慢说。”靳舟望安慰道。

“我近期负责运输，察觉市场有些异动。金果品牌的魔法香肠开始热销，他们的零售价不但比我们低一分魔晶，还给予商贩额外的补贴。”张小龙汇报。

“补贴？”靳舟望闻言，眉心微皱，仿佛预感到了一场即将来临的商业魔法战。

"的确，按照精灵商团的策略，每售出一根黄金果实火腿，他们便会回赠三枚银币的补助，这使得众多商户都热衷于推广黄金果实的美味。”张小龙补充道，“对了，他们还推出了魔法鸡肠和神秘牛肠呢。”

“天哪，他们真是无所不用其极啊！”常海惊叹，随即转向靳舟望，“文哥，这补助是怎么回事？”

“这是一种巧妙的利润回馈，简单来说，就是通过回馈刺激商家帮我们销售，这比单纯降价更有成效。”靳舟望解释。

“掌柜的，看来黄金果准备发动价格风暴了。”林树分析道，“之前他们几次试图发动价格战，都被你的创新产品打破，这次他们学精了，悄然占领了市场。”

“确实，他们学会了隐藏锋芒。”靳舟望感叹，但脸上并未流露出慌张。

常海焦急地问：“文哥，那我们现在怎么办？你还有新的创新产品吗？”

“我有无数的创意，但总被他们步步紧逼，实在憋屈，我们不能再回避战斗了。”靳舟望说着，转头问常海，“我们现在手头有多少流动资金？”

“六日那天，我按照你的指示支付了所有原料商的款项……”

“直接告诉我数目。”靳舟望追问。

“还有八万多金币，不过大部分都是原料商的预付款。”常海说完，林树低语：“早知要打价格战，应该给姜成他们结算一个月的。”

“你知道我为何提前结算十一月和十二月的账目吗？”靳舟望看着林树。

林树轻轻摇头，没有回应。

“像姜成这样的原料供应商，就算财力雄厚，也不会轻易让我们欠下数十万金币的债务。在这个时代，能拿出那么多金币的人寥寥无几。他们敢于让我欠款，一是因为我在市场上独领风骚，二是因为他们自己也没掏腰包。”靳舟望解释。

“不是自己的钱？”林树等人惊讶。

“我从原料商那里榨取利润，他们自然是从平民百姓那里榨取，我压他们的款，他们就压榨底层人民，懂了吗？”靳舟望说明。

闻言，众人恍然大悟地点点头。

“离新年只有一个多月了，百姓们种田赚钱不易，如果我此刻继续压榨姜成他们，就是在压榨底层的民众。”靳舟望坚定地说：“你们要记住，做生意，良心得比赚钱更重要。”

这话让常海等人愣住，尤其是张小龙，他一直以为靳舟望是个唯利是图的商人，甘心效劳只是因为对方是他的财源。但现在他意识到，自己误解了靳舟望。

“文哥，我服了。”张小龙竖起大拇指。

"领主，真是料事如神，您考虑得如此周全。"林树附和着，但他仍不忘提醒："只是接下来的商战，我们的八十万个金币可能支撑不住啊。"

"你以为我没预料到这一天吗？"靳舟望淡然一笑："尽管我的金库并不丰裕，但别忘了，我并非孤军奋战，这也是我偿清两个月债务的另一重策略，旨在振奋原料供应商的信念。"

林树等人相视一眼，皆露出了惊诧的神色。

接下来的数日，价格之战全面爆发，金果与西游的魔法火腿肠出厂价降至五个银币，零售价仅六个银币。

这几乎是最低的底线，连基本的魔力材料成本都无法收回，更别提人力、魔法晶石消耗等高昂支出。

在全国的贸易格局中，阳都的魔法火腿和双会的灵蕴火腿虽在争抢份额，但火腿肠的平均价格依旧维持在十三个银币左右。而曹州这个弹丸之地，不仅价格低廉，火腿肠种类繁多，称这里烽烟四起毫不过分。

诚然，价格战不仅仅是降价。物品售价过低，最后重回市场的那一刻，将会遭遇反噬。

简而言之，出厂价五个银币已是亏损，若降至四个，三个，甚至两个银币，即便击败了对手，等到重新调整价格，消费者难以接受，竞争对手也会趁机而入。

因此，一旦价格稳定在一个平衡点，就需要通过给予商家额外奖励来争取市场份额，说穿了，就是自掏腰包补贴给商家，以此争夺市场霸权。

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