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第4节（第2页）

&esp;&esp;舒雨背着一个超大的双肩背包，是她自己做的，不用说，不管是她的双肩包，还是姐姐拖着的编织袋，里头装的都是她放假之后花了一个月时间做出来的发圈。

&esp;&esp;“为什么让我等在这儿？”舒雅一路上有无数个问题，比如说真有人能买吗？再比如说这么多卖得掉吗？

&esp;&esp;现在舒雨将她推到人家支着的馄饨摊子上坐着，还给她点了一碗馄饨，自己背着双肩包去人家店里推销。

&esp;&esp;舒雅一想到要去人家店里推销，就觉得是件很恐怖的事，一路上扭捏着表达了半天，结果等舒雨让她在外头等，她又不愿意了。鼓足了勇气想跟妹妹一块进去，总不能关键时候掉链子不是。

&esp;&esp;没想到舒雨却正色道：“你敢不敢，我都得这么安排，这叫不能将鸡蛋放在一个篮子里。”

&esp;&esp;舒雅似懂非懂，反正也正好合她的意，也就半推半就应下来。答应哪儿也不去，就在混沌摊子前头等着。

&esp;&esp;舒雨也没跟舒雅解释那么多，她主要是觉得防人之心不可无。有个人在外头策应，总是更安全一些。

&esp;&esp;川市比不上省城，但也是正而八经的中等城市，人口众多厂矿企业林立，经济繁荣。整个八十年代，是国产工业品和电器用品的黄金十年，对内是疯狂飙涨的内需，外对是几乎没有入侵的外资。

&esp;&esp;这个现象到九十年代开始打破，外资合营一个个跑马圈地，人家一出手就是崭新的流水线，一水新招的工人，个个斗志昂扬。

&esp;&esp;老国营企业背着退休工人的工资，医药费，还背着学校澡堂子这样的非盈利性支出，成本高企，生产线老化，工人还在吃大锅饭，面对竞争几乎是一击即溃。长达十几年的阵痛，才把缺失的课补上。

&esp;&esp;不提以后，就说现在，慢慢放开个体经营之后像川市这样经济不错的地方，敢开店的，至少有十年时间绝对是赚的盆满钵满。

&esp;&esp;所以舒雨没想过去吴县，卖不上价，至于去省城，路途太远，没法当天来回，对于两个小姑娘来说，安全系数太低。川市就是她最好的选择，不高不低，经济适用。

&esp;&esp;川市有条深城街，主打从深城进回来的货，款式多价钱也高，还被当地人戏称为富人街。

&esp;&esp;现在很多店家的经营范围，还不像后世那么专业，许多都是男装女装，吃的穿的用的摆在一起，也没人觉得不对。

&esp;&esp;舒雨逛了一圈，走进一家卖女装，帽子和墨镜的丽人服饰店，专门经营女式用品，已经算是这条街上最专业的一家。

&esp;&esp;店里好几个人在试衣服，老板也没功夫理她这个小孩子。任她在自己店里逛来逛去，不时东摸摸西看看。

&esp;&esp;有个等着试衣服的女孩，忽然冲舒雨挥了一下手，“小同学，你头上戴的花，是在哪家买的呀。”

&esp;&esp;比丝巾扎的花球低调，也比彩色的皮筋看着高级，看似随意却又很百搭。女孩一瞬间已经脑补出好几种花色，用来配自己的衣服。所谓精致的女孩要看细节，杂志上说的多好啊，什么叫细节，这不就是细节吗？

&esp;&esp;“是我舅舅从深城带回来的，是从香港打的样，在深城做的，一模一样的，在香港要好几块港币呢，你猜深城多少钱？”

&esp;&esp;舒雨自来熟的抓住女孩聊天，一句话就调高了发圈的心理预期。

&esp;&esp;如果不提这一茬儿，在一般人眼里，一个花布头做的发圈，几分钱到一毛二毛，都有可能。但人家是深城货，还是从香港打的样，谁还敢想几分钱的事。

&esp;&esp;女孩摇着舒雨的手，“好妹妹，到底多少钱嘛。”

&esp;&esp;眼睛里的光亮得吓人，做销售的一看就知道，这是圈进羊圈里的羊，不杀都不行了。

&esp;&esp;服饰店的老板是个身材高挑的大妞，烫着这个年代少有的大波浪，身上穿着一条自家售卖的红裙子，不怪她家生意好，这一站出去，就是活广告。

&esp;&esp;老板最注意的就是客人掏钱的需求，女孩眼睛一亮的同时，老板的目光已经像雷达一般精准的扫了过来。有人在自己店里拉生意，她不好扫客人的兴没有多说，但不代表没有意见。

&esp;&esp;仗着身高居高临下往舒雨身上一扫，正好和舒雨的眼神撞在一起。舒雨冲她眨了眨眼睛，老板微愣一下，会过意来，立刻回报了一个友善的微笑。这就是生意人之间的默契，确认过眼神，都是手握屠刀的人。

&esp;&esp;于是舒雨便笑道：“其实我是替舅舅给店家送货的，你要是喜欢啊，明儿过来，准保够你挑的。”

&esp;&esp;女孩虽然没问到价格，但明天就能在店里买到，立刻上前拉住老板，“大姐，我是销售

&esp;&esp;舒雨也没得理不饶人，继续侃侃而谈。

&esp;&esp;“我舅舅是公家人，所以别人才客气的很，私人老板是去不了生产线的，人家根本不让看。我舅舅就去看了，一看才知道这是香港老板定的货，他硬从人家生产线上抢了一批货带回来。”

&esp;&esp;“不是说是从香港打的样吗？怎么又是香港老板定的货。”老板觉得自己总算抓住她的小尾巴了，抓尾巴的意义当然不是逞口舌之利，这是她还价的基础。

&esp;&esp;舒雨一点也不紧张，甚至还翻了一下白眼，用略带得意的口气说道：“亏您还是做买卖的，您算算帐吧，香港加工一个成本就得一块多，而且越涨越高。深圳做一个才多少钱，就是加了运费回去，也比当地成本低。”

&esp;&esp;“你连这个都知道？”做买卖的人，当然会算帐，而且眼睛都盯着深城呢，消息灵通的很。一对比就知道，这孩子说的绝对是实话，外行人是绝对编不出这种话的。

&esp;&esp;老板又要了发圈反复观看，“这也没什么稀罕的呀，用点布头拿缝纫机一车就出来了，我妈都会做。”

&esp;&esp;舒雨嘻嘻一笑，“那第一口汤，您不喝了呗。”

&esp;&esp;也没说您就回家让您妈做去呗，明人面前不说暗话，做生意头道汤最好喝。服装的新款，第一批拿到新款货，价格你定，市场全是你的，利润最丰厚。

&esp;&esp;后头再拿货的，叫跟风，利润越往后越低。等她找好人手买好材料，车好发圈摆出来，市场早被人抢的渣都不剩，该买都买了，再拿出来也卖不上价了。

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