机械设计考研，机械设计考研真题
从4月开始，上海开启了全城封闭，整个城市都进入了停摆期，面对无法外出看房、线下签约的情况，房产经纪人就一定开不了单吗？
拿下太平洋房屋4月业绩第一，线上签约880万大单的李朝明，用他的实例向我们证明：逆风的方向，更适合飞翔。
李朝明
流通20部/西南翔商圈
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只有坚持付出，才能静待繁华
4月初，李朝明成交了1单买卖。买家是他两年前就接到的客户叶姐（化名），当时，客户就明确指出自己不急着买房，但李朝明依然认真对待客户的问题，一有合适的房子，第一时间就推给叶姐，并没有因此产生丝毫懈怠。
“今天有需求的客户终归是少数，但是客户终究会有需求。我们要做的就是坚持做好服务，等客户在明天有需求的时候，首先想起的人是你。”
也正是李朝明的真心对待给叶姐留下了深刻印象，两年后，叶姐下定决心要买房，第一时间找到的经纪人就是李朝明。谈及原因，叶姐说道：“当初你事无巨细地为我解答所有问题，还带着我们看了南翔将近70%的房子，你的服务我们始终记在心里，虽然时间比较久了，但是我们最信任的人还是你。”
了解到叶姐对之前看过的一套房十分感兴趣，他当即联系了那套房的房东，在高旺店长的帮助下，与身处外地的房东来来回回沟通了十几次，得到了房屋委托。不过此时，李朝明又遇到了另外一个“麻烦”。
房东虽然答应了看房，但因房间内有租客，实地看房很不方便。考虑到叶姐的房子已经售出，寻找新房的事情刻不容缓，身负重任的他立即跟店长、总监反馈后找到新的解决方法，亲自拜访租客沟通看房。
不巧的是，李朝明多次上门租客都不在家，思考后他猜测租客大概白天很少在家，通过调整了上门时间，才终于见到了租客一面，经过线上的反复沟通终于敲定了看房时间。
带叶姐一家如愿看完房，正好迎来了封城。在线上签约时，叶姐突然犹豫不决，见此，李朝明并没有着急让客户做决定，而是先了解客户担忧的原因。多次真诚的沟通让叶姐感受到他除了认真、专业外，还非常真诚，事事站在客户角度为自己权衡利弊。
签约后，客户对他最多的评价是：“非常的客观，专业度高，很让人放心。”
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服务千万条，用心第一条
李朝明的“让人放心”不仅仅是来源于他的专业，更多是来源于他的用心服务。
在封控前，每次带看李朝明都会提前沟通好房产交易过程中每一个环节，不会让客户多跑一趟路、多等一分钟，整个交易流程非常顺畅高效。
此外，他会把客户交代的每一件事做好，甚至提前想到客户没有想到的，让客户在他手里收获满意的服务体验，这份用心无疑在客户心里是加分的。
“太急于求成就会忽略客户一些细微的需求和感受，一旦客户体验不好，往往不会放心把买房大事安心托付给你。”
当客户在多套房中犹豫不决时，李朝明会贴心地将他们看过房子的区域价格、楼层、房间户型、楼间距等优缺点整理成文档，发给客户进行仔细对比。很多客户收到这份详细的报告，都对他认真的工作态度赞不绝口。
李朝明认为，经纪人只有先提供中肯、客观、专业的市场观和建议，然后站在客户角度，帮客户梳理出需求的优先层级，才能帮助客户找到心目中那套合适的房子。
最近因疫情原因，房产政策频繁更新，李朝明也在时刻关注，用自己的专业分析为房东客户提供更客观的置换建议。
在他看来，服务好每一位客户房东，远比拿下单子更重要。他说：“房产经纪人的伟大之处在于他是一座桥梁，职责是为房东客户完成令双方满意的房屋交易，今天无论是太平洋房屋，还是整个经纪人群体，都在用不同形式践行这句话。”
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迎难而上，在不确定中寻找确定
秉持着对房产经纪行业发展的认可，2020年7月，李朝明加入太平洋房屋，开始做一名房产经纪人。而在此之前，他只从事过与自己专业对口的工作——机械设计师。
“因为自己比较内向，家人都觉得我还是找一份与人沟通交流多一点的工作，锻炼一下。”
正如他自己所言，成为一名经纪人既是一个挑战也是一份机遇，加入太平洋房屋的这两年，他遇到了许多未曾见过的困难，但他次次都迎难而上，成长非常快速。
从需要店长陪同到独立完成带看、接待，从一无所知的房产专业知识小白到精通房屋贷款、税费的专业经纪人，他一步步突破自己，实现了逆风翻盘。
“入职以后才慢慢了解到，太平洋房屋真正在为年轻人创造一个良好的发展平台，帮助我们从职场小白转变为能够正确看待职业的工作者。”
3月底，李朝明所在的南翔区域部分小区实施封控，看着越来越多的伙伴加入“代购”大军，他也待不住了，为业主们做起了“跑腿小哥”。
直到4月份，嘉定全面封控，他才开始居家办公。回忆起抗疫保供这段经历，他说：“疫情期间太平洋志愿者的事迹，被无数的业主甚至一些媒体大V铭记和报道，作为一个坚持向善的太平洋人，我感到骄傲的同时，也很想加入其中，为业主居民出一份力，虽然过程很辛苦，但我觉得这才是房产经纪人这份职业独特的魅力和价值感。”
居家办公期间，除了基础工作外，他还利用这段时间修炼内功，李朝明说，疫情下，太平洋房屋不停升级线上系统，在线沟通交流、锁定房源、签订意向书、缴纳定金，这些原本在线下需要见面做的事，在线上都可以完成，学会充分利用线上工具，他一天最多完成10组VR带看。
此外，李朝明还提到了从团队标杆分享中提炼方法论，让他在居家期间能时刻“充电”，以及越来越多伙伴线上成交的案例，也给了他很大信心。
在他看来，疫情期间第一重要的就是要稳住心态，态度决定一切。他坚信，“外界大环境的各种变化，对于大家来说也是一种考验。我们应调整心态，积极应对大环境带来的影响。”
行业周期难以避免，但只要勇敢地穿越过去，在过程中积攒下来的经验是无价的，并且会帮助你在未来的道路上更加坚定和强大。
像李朝明一样真正有能力的人还有很多，他们靠勤奋挖掘创造力，用苦修赢取智慧和荣誉，在不确定性中创造确定性。
所以，不抱怨，不轻易放弃，善于创造机遇的人最终都会完成自己的梦想！
机械设计考研(机械设计考研真题)
